[在线观看麻豆]什么产品才能进入薇娅直播间?凤凰网财经揭秘薇娅选品三大标准

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在经历了2020年在线观看麻豆的疫情“破局”之后,2021年,中国经济和世界经济一起迎来了“新局”。全球大变局加速演进,世界经济局势前景如何?中国开放创新如何推进?开新局,敢为先,由凤凰网、中国企业改革与发展研究会主办,凤凰网财经承办的“2021凤凰网(夏季)财经峰会暨天籁思享荟”在北京举办,本届峰会以“新局与敢为”为主题,东风日产天籁为战略合作伙伴。盛邀三十多位顶级财经智囊共聚一堂,论道改革,破解迷局。

峰会期间,在主题为“新消费下如何讲好品牌故事”的对话中,人气电商主播薇娅分享了她对电商直播行业以及消费品行业的思考。

作为当之无愧的“顶流”主播,薇娅因其直播间强大的带货在线观看麻豆能力成为了“全民明星”。公开数据(+数据来源)统计,薇娅及其团队在去年曾以3000万的直播平均在线成绩登顶“2020中国带货主播TOP1”,全年带货销售值高达85%。

傲人的业绩背后,薇娅团队究竟有怎样的“直播妙招”?什么样的产品才能通过层层筛选,最终进入薇娅的直播间?

对于以上好奇,薇娅在接受凤凰网财经采访时透露,在她的选品标准中,一直以来都有三大“门槛”——产品、服务、售后。

“产品是核心”,在与薇娅的对话中,这五个字的出现频率极高,不难看出薇娅对产品本质的重视。在薇娅眼中,直播间的最大功能就是为消费者买东西提供一个省心的渠道,“主播帮我选好了产品,我不需要再去挑了”,正是基于这种想法,薇娅认为产品质量至关重要,“所以我选品,首先产品本身是核心,它到底有没有用户需求?第二,它到底是不是一个好的产品?我觉得这两点是最基本的。”

除了产品本身,服务和售后也是薇娅特别关注的环节。薇娅表示,消费者对直播间是否“满意”的考核点有很多,除了商品本身的选择,还包括售前和售后。“我每天起来可能第一时间会想到,我们现在卖那个东西,大家收到没有?会不会喜欢?有没有哪个顾客有没解决的售后问题?这是我每天起来第一个想的事情。”

在对话中,薇娅坦言,随着自己直播间的观众越来越多,对选品的“门槛”也会越来越严苛。“现在我们选品会越来越精,我们以往都是很保守,有时候会做一些创新,但是每一个创新都需要勇敢地去踏出一步。比方说,之前有人说薇娅直播间永远都是卖一些大家熟知的品牌,有没有一些新的品牌存在?那我们能不能给新品牌一些机会,新品牌它要注意哪些点?这些都是我们要考虑的。”

以下为部分对话实录:

主持人:其实现在大家还是会存在一个疑问,就是“让商品进直播间,除了价格之外,直播间能给的最大优势是什么?”从商家和消费者的角度,你能否分析一下?

薇娅:从选品角度,我是不会第一眼看价格的,价格肯定是一个重要的环节,但不是说越低越好,在线观看麻豆而是不能高于市场价。我觉得在直播间买东西最主要还是要省心,主播帮我选好了产品,我不需要再去挑了。所以我选品,首先产品本身是核心,它到底有没有用户需求?第二,它到底是不是好的产品?我觉得这是最基本的。除了省心外,直播的过程也令消费者获得参与感。

从商家来讲的话,第一个是产品本身,第二是服务,第三是售后,价格是最后一点。如果它没有过于复杂的东西,只要价格合适,产品足够好,就可以上薇娅直播间。

主持人:商家呢?商家进入一个直播间,除了能够低价去卖,商家还能得到什么?

薇娅:对于商家,首先直播是他一个推广的渠道,而且电商直播能够促进购买,这个行为会触达的更广更深,也会更精准,因为电商直播它是面向全球的。比方说我在这里开一家店,可能我面对的是每天来店里面的顾客,但是我在网上买的话,他可能面对着全国的顾客。而且通过电商渠道,他可以更了解用户的需求,能实时调整产品,比方说我的包装是不是可以按照大家喜欢的包装,我的产品规格、价格体系,包括有没有什么新的形势,都会看到弹幕里大家的需求,进行更改。

主持人:来自唐先生的还有一个问题就是说,作为头部主播,你最焦虑的是什么?

薇娅:这个应该我刚才也回答了,其实我是时时刻刻在焦虑,但是我觉得最焦虑的话是消费者到底对你的直播间满不满意。这个满意度包含了很多,比如商品的选择、售前售后等等。我觉得作为一个主播,我的核心工作就是帮大家选好品,所以产品的服务体系是我焦虑的,我每天起来可能第一时间会想到,我们现在卖那个东西,大家收到没有?会不会爱吃,会不会喜欢,有没有哪个顾客有没有什么售后问题没解决,这是我每天起来我第一个想的事情。

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